Renégocier votre rémunération : autre jeu, mêmes règles

Le ratio contribution et rétribution

Maintenant parlons d’un autre exercice : la renégociation de rémunération. Pour les augmentations, c’est un peu différent.

Pourquoi ? Parce qu’il ne s’agit plus d’expliquer la valeur de votre profil et ce qu’il va apporter à l’entreprise, il s’agit de prouver que vous n’êtes plus - à date - suffisamment rémunérés pour le niveau de valeur que vous apportez à l’entreprise.

Je m’explique :

Lorsque vous entrez sur un poste, vous signez un contrat de travail, qui explicite vos fonctions, votre titre, votre classification professionnelle et le salaire alloué pour réaliser le travail décrit.

Pour justifier d’une augmentation de salaire, il faut donc prouver à votre employeur que votre contrat de travail a évolué, notamment votre périmètre d’activité.

C’est sur la base de ce postulat que vous allez construire votre stratégie de négociation :

Factuel - Rationnel.

Bref, vous commencez à connaître la chanson.

Pour ce faire, vous allez utiliser un outil que j’ai développé pour justifier objectivement l’accroissement de votre périmètre d’activité et mesurer en temps réel la juste valeur de votre contribution.

Le ratio contribution et rétribution.

Vous prenez une feuille que vous séparez en deux parties, d’un côté votre contribution → ce pourquoi vous avez été recruté et les tâches & fonctions que vous effectuez en plus, au surplus de votre périmètre de départ. de l’autre, votre rémunération → ici vous renseignez votre package salarial cad fixe + variable + avantages en nature.

Si vous observez que vous avez été recruté pour effectuer les tâches

A + B + C

mais qu’en pratique, vous réalisez les tâches

A + B + C + D + E + F

Vous avez la preuve matérielle que le deal de départ ne tient plus car, depuis un certain temps, vous réalisez les tâches D + E + F sans être rémunéré en conséquence.

C’est ainsi que vous mettez à jour votre employeur sur la valeur réelle de votre contribution. C’est ainsi que vous réajustez la perception qu’il a de votre travail et de votre juste valeur. C’est ainsi que vous faites de votre demande de “réajustement salarial” devient irrésistible. Car vérifiable et donc difficilement contestable (sauf à être de mauvaise foi, mais ça c’est un tout autre débat).

Quand et comment demander une augmentation

C’est LA question à un million 😄

Faut-il attendre que votre employeur décide — tout seul — de vous augmenter ? Ou est-ce que c’est une démarche que vous pouvez initier, dès que vous estimez que votre travail le mérite ?

En clair : Est-ce un pouvoir que vous avez, ou un droit qu’on vous accorde ?

Dans l’idéal, on aimerait croire que tout ça est simple, juste, équitable. Mais comme souvent… il y a la théorie — et la pratique.

En théorie, il n’existe aucune règle écrite sur quand ou comment renégocier son salaire.

Mais en pratique, chaque secteur, chaque entreprise, chaque métier a ses propres usages, ses propres codes.

C’est ce qu’on appelle la culture d’entreprise. Et même si ça peut paraître arbitraire, il y a quand même quatre conditions qui augmentent vraiment vos chances de succès 👇

1️⃣ Elle est justifiée.

C’est votre ratio contribution et rétribution.

Votre employeur n’a pas d’autre choix que de reconnaître la valeur de votre contribution.

2️⃣ Elle est préparée.

L’erreur classique est de croire qu’on demande une augmentation pendant l’entretien annuel. C’est faux. En réalité, une demande d’augmentation se demande entre 3 et 6 mois à l’avance. Avant que les budgets et les enveloppes d’avancements ne soient figés. Car si vous attendez votre entretien annuel, vous prenez le risque de venir après la guerre et de n’obtenir que les miettes - quand il en reste.

Le lobbying c’est avant, les discussions c’est avant, la négociation c’est avant l’entretien annuel.

3️⃣ Elle est bien amenée.

Le choix des mots, le ton, la formulation…

C’est souvent ça qui fait la différence.

Un discours clair, posé, factuel — c’est ce qui inspire la confiance et qui convainc.

4️⃣ Elle est alignée.

Alignée avec la culture de votre entreprise, et avec les pratiques de votre industrie. Une augmentation ce n’est pas forcément sur le salaire fixe. Ne soyez pas obtus, soyez stratèges.

Certaines boîtes vont préférer augmenter le variable, d’autres vont privilégier des avantages en nature : Et c’est ok, l’essentiel c’est d’augmenter votre niveau de vie et package salarial global, pas de fanfaronner devant les collègues.

Voilà, vous l’aurez compris :

👉 La renégociation, ça ne s’improvise pas.

C’est un exercice qui demande préparation, finesse et stratégie.

Mais la bonne nouvelle… c’est que je viens juste de vous donner les clefs pour le faire 💪

Bonus : Quoi dire et ne pas dire ?

🎁 Avant de se quitter, j’ai un petit bonus pour vous.

Un extrait de mon livre “50 phrases pour obtenir votre prochaine augmentation.”.

Parce que savoir quoi dire… et quoi ne pas dire quand vous négociez, ça change tout, et ça permet de passer du rien au tout!

Prêts ? C’est parti 👇

❌ On ne dit pas :

“Bon, il faut qu’on parle, là, parce que ça ne va pas du tout !”

✅ On dit plutôt :

“Tu aurais un moment cette semaine pour échanger ? J’aimerais faire un point avec toi.”

❌ On ne dit pas :

“Mais j’ai beaucoup travaillé cette année…”

✅ On dit plutôt :

“Il me semblerait légitime de faire évoluer ma rémunération pour l’aligner avec mes vraies responsabilités et le périmètre de mon poste.”

❌ Et surtout, on ne dit pas :

“Si tu ne m’augmentes pas, je démissionne.”

✅ On dit plutôt :

“Quelles alternatives pouvez-vous me proposer pour rééquilibrer ma rémunération ?”

‍

Pour conclure :

Parler d’argent ne devrait jamais être un problème.

Ce n’est ni déplacé, ni malaisant.

C’est normal.

Demander une augmentation, ou rééquilibrer votre rémunération, ce n’est pas quémander une faveur.

C’est affirmer votre juste valeur.

Et ça, vous aurez toujours raison de le faire.

💸 Négocier, c’est poser la première pierre de votre indépendance financière. Vous savez maintenant comment valoriser votre travail et obtenir la rémunération que vous méritez.

Il ne reste plus qu’à faire fructifier cet argent pour vous — et chez Nalo, on sait comment transformer vos efforts en projets de vie concrets et durables.