Établir votre stratégie de négociation et transformer la chance en compétence

“La Chance est ce qui arrive lorsque la préparation coïncide avec l’opportunité."
‍Sénèque

Construire votre stratégie de négociation autour de vos priorités

Je dis souvent à mes clientes et à mes clients :

“La chance est une compétence”.

Ce que beaucoup appellent “avoir de la chance”, n’est en réalité que le fruit d’une chose : la connaissance des règles du jeu, leur maîtrise, et la mobilisation des bons leviers, au bon moment.

Je m’explique : Dans les vidéos précédentes, je vous expliquais que la première étape, pour construire une stratégie de négociation solide, c’est d’établir votre fourchette de rémunération.

Clarifier ce que vous visez, en fonction de la juste valeur de votre profil, c’est ce qui vous permet d’aborder chaque discussion salariale avec sérénité et assurance.

Mais si vous voulez aller plus loin — et bâtir une stratégie vraiment complète, celle qui fait qu’on dira de vous :

“Elle a toujours de la chance, elle ! ou “Ce mec est béni des dieux”

Vous devez impérativement être au clair sur ce que vous voulez vraiment.

Autrement dit : quels sont vos objectifs de carrière et vos priorités de vie. Nous n’en sommes pas tous et toutes au même moment de notre parcours.

Certain·es débutent leur carrière, d’autres viennent de devenir parents, souhaitent lancer un side business, ou simplement préparer leur fin de carrière dans de bonnes conditions.

Et c’est précisément ce qu’aborde le deuxième pilier de la méthode Ma Juste Valeur® :

« Qu’est-ce que je veux ».

Parce que ce sont vos objectifs personnels et professionnels qui vont déterminer les leviers à activer dans votre négociation.

Et parmi ces leviers, il en existe un souvent négligé, mais redoutablement efficace : le levier des avantages en nature. Une arme secrète, subtile mais puissante, qui peut transformer une négociation ordinaire… en accord vraiment aligné avec votre vie et vos ambitions.

Identifier les avantages en nature qui peuvent compléter votre rémunération.

Parce que votre pouvoir de négociation ne s’arrête pas au montant inscrit sur votre fiche de paie. Il s’étend aussi à tout ce qui améliore votre confort de vie, votre équilibre, ou encore votre développement professionnel.

Les avantages en nature, ce sont toutes ces formes de rémunération non monétaire. Ce n’est pas de l’argent qui tombe directement sur votre compte, mais c’est bel et bien de la valeur financière. Et quand ce levier est bien utilisé, il peut augmenter de manière significative votre rémunération globale.

Le problème, c’est que dans l’imaginaire collectif, les avantages en nature se résument souvent à deux choses : les tickets resto et les chèques cadeaux.

Résultat : la plupart des salarié·es s’en désintéressent.

Alors, breaking news : Les avantages en nature, c’est bien plus vaste que ça.

Ça peut être :

• un prêt à taux préférentiel,
• le financement d’une certification professionnelle comme le TOEFL, le CFA ou un MBA,
• une place en crèche subventionnée,
• une excellente couverture santé que vous pouvez étendre à toute la famille,
• un 4/5ème rémunéré au taux plein.

Et cette liste n’est pas figée. Elle doit être personnalisée, selon vos besoins, vos priorités et vos projets. C’est d’ailleurs pour ça qu’il était important de faire le point, et de déterminer ce que vous, vous voulez.

Transformer une offre moyenne en accord gagnant

L’un des plus grands atouts des avantages en nature, c’est qu’ils sont votre arme secrète pour transformer une offre tiède en victoire éclatante.

Imaginons : vous recevez une offre avec une rémunération un peu en dessous de vos attentes. Vous hésitez. Vous avez envie d’accepter, mais quelque chose coince.

C’est là que votre liste d’avantages en nature entre en scène. Plutôt que d’accepter à contrecœur — et de le regretter ensuite —, vous pouvez négocier intelligemment en y ajoutant certains avantages.

Résultat : vous obtenez une rémunération globale :

• qui vous correspond,
• qui reflète votre juste valeur,
• et qui est alignée avec la personne que vous êtes et votre tranche de vie.

C’est ça, l’art de la négociation de rémunération et la puissance de la méthode Ma Juste Valeur®: ne plus se contenter du minimum, ne plus subir les règles du jeu, mais apprendre à activer tous les leviers en votre possession — ceux qui se voient… et ceux qu’on oublie trop souvent.