Comprendre sa rémunération, c’est déjà la négocier

« Pour savoir où l’on va, il faut savoir d’où l’on vient. »

Proverbe africain

Votre salaire n’est pas tabou, c’est un territoire à reconquérir

Comme vous avez dû le remarquer, ou même l’expérimenter, une personne peut être un négociateur ou une négociatrice chevronné.e, argumentant pied à pied avec ses interlocuteurs, mais se retrouver complètement désarmé.e lorsqu’il s’agit de négocier pour elle-même. Cette difficulté à parler d’argent,

Cette crainte de passer pour quelqu’un de vénal dès que le sujet du salaire doit être abordé va au-delà de causes sociologiques évidentes, telles que : notre culture, notre éducation, notre histoire familiale ou encore notre parcours de vie. Cela vient du fait que l’on nous conditionne dès le plus jeune âge à abandonner notre pouvoir financier.

“Ne parle pas d’argent, cela est grossier”

“Laisse le recruteur évoquer le sujet sinon tu vas l’agacer et te faire éliminer”

“Ca ne se fait pas de demander une augmentation, on te la donnera au moment voulu”

“Demander une augmentation alors que tu pars bientôt en congé maternité ? Voyons ! Tu n’y penses pas !”

Dès leur plus jeune âge, les salariés sont biberonnés à l’idée qu’il revient à une tierce personne de déterminer leur juste valeur.

Qu’il revient au recruteur de décider du juste prix de leurs qualifications, leurs compétences, leurs expertises et leurs expériences.

Pourtant, le marché de l’emploi est bien le seul marché au monde où c’est l’acheteur qui décide du prix de vente.

Vous vous verriez-vous mettre en vente un bien immobilier et laisser l’acheteur décider de son prix de vente ?

Non. Bien sûr que NON.

Et bien pour vos qualifications, vos compétences, votre expertise et votre expérience, c’est pareil.

On détermine sa juste valeur, on assume sa juste valeur et on la négocie, efficacement !

Spoiler : votre salaire fixe n’est pas votre rémunération

La première chose à faire lorsque l’on souhaite négocier sa rémunération d’entrée, ou obtenir une augmentation de salaire, c’est de comprendre tous les éléments qui composent le package de rémunération.

En effet, vous êtes plusieurs à vous concentrer sur le salaire fixe et à croire que la rémunération, ce n’est que le chiffre qui est indiqué en bas à droite de votre bulletin de salaire.

Que nenni ! La rémunération est composée de 3 éléments :

• La rémunération fixe : c’est le montant indiqué sur votre contrat de travail.
• La rémunération variable : il s’agit des primes, bonus, intéressement/participation, 13ème mois.
• Et les avantages en nature : voiture de fonction, logement de fonction, carte essence, carte de transports en commun, complémentaire santé, prévoyance, berceau en crèche, tickets restaurant, chèques cadeaux, formation diplômante ou certifiante, etc…

Ainsi, pour déterminer quelle est votre rémunération exacte, à date, vous devez additionner :

• Votre rémunération fixe
• Votre rémunération variable
• Et vos avantages en nature.

💡 Petite astuce : Si vous avez du mal à valoriser certains de vos avantages en nature, n’hésitez pas à solliciter votre service RH qui pourra vous indiquer rapidement la valeur monétaire correspondant à chaque avantage.